Grown finns för att bygga affärer som håller över tid – genom förtroende, gemensamt ansvar och ett arbetssätt som ägs internt.
Grown hjälper sälj, marknad och ledning att arbeta utifrån samma bild av hur affärer faktiskt avgörs – så att tillväxt drivs av hur köpare fattar beslut, inte av intern struktur eller gamla arbetssätt.
Grown går in både strategiskt och operativt för att säkerställa att förändringen faktiskt sker – med målet att ni ska kunna driva tillväxten själva över tid.
Genom system, ramverk och träning bygger vi intern förmåga – så att affären kan drivas vidare utan externa beroenden.
De flesta byråer gör jobbet åt dig.
Vi gör det tillsammans med dig – och lär ditt team hur ni kan driva tillväxt själva, steg för steg.
När affärer bromsas ser vi ofta samma mönster upprepas. Sälj försöker boka fler möten. Marknad försöker generera fler leads. Problemet är nästan alltid att affären fortfarande styrs, mäts och prioriteras på samma sätt som tidigare.
Det verkliga problemet är sällan brist på insatser. Det är att pipeline fylls med köpare som inte är redo att fatta beslut.
När ingen tar ansvar för när och hur köpare faktiskt blir redo att köpa, faller organisationen tillbaka i gamla beteenden – trots nya mål och nya verktyg.
För att lyckas krävs ett gemensamt ansvar för hur förtroende byggs, hur köpare utbildas och hur affären styrs utifrån köpresan. Det är där Grown går in.
Sälj och marknad tar gemensamt ansvar – både före första mötet och under säljprocessen.
Teamen arbetar utifrån gemensam riktning och lägger tid där den faktiskt påverkar affären.
Köpare möter ett och samma budskap, oavsett vem de pratar med.
Förändringen lever vidare även när fokus flyttas vidare.
När organisationer förändrar hur de möter köpare märks det inte i fler aktiviteter – utan i bättre affärer. Grown har hjälpt över 400 företag att öka kvaliteten i pipeline, korta säljcykler och fatta säkrare affärsbeslut.
Grown har varit viktiga för oss i arbetet mot att hela tiden vara relevanta mot ledningsgruppen. Genom samarbetet har vi stadigt ökat affärsvärdet och kunnat bevisa faktisk försäljning av våra marknadsinsatser.
Christian Borg, Semcon
Jag startade Grown när jag såg hur B2B-företag stod kvar – trots att köpare redan hade börjat förändra hur de gör research och fattar köpbeslut.
Redan i mitten av 90-talet fick jag uppdraget att bygga webbplatser åt bl.a. ABBA, Ericsson och Roxette. Det gjorde mig till en av de tidiga pionjärerna inom digital närvaro i Sverige – långt innan begrepp som inbound, demand gen eller growth ens existerade.
Det jag såg då, och har sett i varje digitalt skifte sedan dess, är att de som vinner inte är de som producerar mest – utan de som förstår hur människor faktiskt upptäcker, utvärderar och fattar beslut.
När e-handel och B2C anpassade sig till digitala köpresor gick det snabbt. När samma skifte nådde B2B gick det betydligt långsammare – inte på grund av brist på budget, utan brist på förståelse för hur affärer faktiskt avgörs digitalt.
Tillväxt sker först när sälj, marknad och ledning förstår köparen – och arbetar mot samma mål.
Det är det ögonblicket, när alla i rummet inser att deras kunder har förändrats och att de själva måste göra detsamma, som driver mig. Det är därför Alignment Day finns – för att skapa den gemensamma insikt som gör verklig förändring möjlig.
Sedan 2010 har Grown arbetat med B2B-tillväxt genom flera skiften i hur affärer vinns. Det som består är förståelsen för köparen. Som Sveriges enda certifierade partner inom Endless Customers System™ bygger vi ett globalt ramverk – anpassat för svenska B2B-företag och deras verklighet.
Namnet Grown symboliserar det vi tror på: mognad, självständighet och långsiktig förmåga. När vi har gjort vårt jobb kan våra kunder stå på egna ben – tryggare i hur de driver affären framåt.
Det är då vi vet att vi har lyckats.
/Magnus Brynestam, grundare Grown
Grown bygger inte på ett enskilt ramverk eller en metod. Vårt arbetssätt är format genom flera generationer av förändrade köpbeteenden, praktisk erfarenhet från hundratals B2B-organisationer och beprövade modeller för hur affärer faktiskt avgörs.
Vi är Sveriges enda certifierade partner inom Endless Customers System™ – ett globalt ramverk för förtroendebaserad B2B-tillväxt som vi anpassar, kombinerar och vidareutvecklar utifrån svenska B2B-företags verklighet.
Som HubSpot Platinum Partner använder vi CRM, data och AI som stöd för köpresan – inte som utgångspunkt för strategin. Tekniken ska förstärka arbetssättet, inte styra det.
Ett orienterande samtal för CMO, CRO eller säljchef som upplever att affärer bromsas – trots att både sälj och marknad gör mycket rätt.
Under 30 minuter skapar vi klarhet i:
hur affärer faktiskt avgörs hos er idag
var i köpresan affärer tappar fart
om detta är ett strukturellt affärsproblem eller inte
Inget säljs. Inget beslutas. Samtalet är till för att avgöra om nästa steg är ett gemensamt strategimöte med ledningen.
Karlskrona
World Trade Center
Blekingegatan 1
371 57 Karlskrona
Stockholm
Malmskillnadsgatan 36
111 57 Stockholm
